教辅书业务怎么跑学校

导读:第一步是确定学校。首先,我们应该设法找出谁有权决定招收助教。在所有学科的教师手中,他们仍然集中在校长等当权者的手中。然后根据你的财务能力制定公关计划。如果决策权掌握在各个学科的教师手中,那么对于一般的教学助理销售人员来说,这就是福音。

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因为赢得这些教师信任的机会远远大于校长。即使不是所有的老师都能买到自己的教具,也有一些是自己的收获。

当然,你必须明白你有很多竞争对手。而不是在同一条起跑线上。因为在你之前,有不止一个助教和老师合作。你的任务是“抢走”老师。

最愚蠢的销售方式是把一堆教具和样书拿到不同的办公室,找出谁上了什么课,然后把它们堆起来。然后在家等电话。当然,结果并不是什么新闻。什么是好的营销方法?古人说要先拿,就要先拿。

你必须找到一种方法让老师得到你的恩惠并欠他们你的恩惠。中国人是最有礼貌的人。尤其是素质较高、合理的教师。这样,您的业务自然会得到处理。

具体操作方法。一定有人想给老师一些东西。但除非你有钱。普通的东西是没有重量的,有价值的东西是不能给予的。

到了学校,感兴趣的老师自然会聚集在一起,提供比市场价格低得多的价格。你说一句话,我就说便宜些。我只是说不,不,这是最低价。

老师说:“便宜地卖给我们,下次再给你介绍生意。”我假装很尴尬,但我把它卖给了他们。当我分发这本书时,我说我不会赚钱,我必须多照顾我。

当然,老师们说得很好。所以我什么都没给,老师欠我一个人情,口头答应照顾我。当然,下次我用教具宣传的时候,大多数老师都很热情。

如何保持合作关系?折扣是一种常见的方式。但正是这样,如果折扣更低,老师就会放弃你与他人的合作。

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