加强业务培训的重要性

导读:很多人提到销售业务,第一个反应是保险公司和房地产公司的销售代表,他们每天都穿西装和鞋子到处跑;第二个反应是一瓶又一瓶各种应酬;第三个反应是销售装孙子。很多人认为销售有点奇怪。虽然羡慕销售工资高,但也羡慕自己的能力,同时默默地告诉自己,我不能做销售。

加强业务培训的重要性

加强业务培训的重要性

招聘和销售是一片黑暗,尤其是电话销售和网上销售。基本上,人们可以在所有可以发送招聘信息的地方都要求它,这样效果就不令人满意了。很多人对销售定位不正确,所以他们排除了这个位置,甚至连销售员自己也定位错了。

1、自我心理定位首先是销售人员的自我心理定位。

是把自己当作乞丐,乞求顾客购买自己的产品,还是把自己当作信使,把一个优秀的产品/理念传达给顾客?或者你认为自己是一个行业的专家,为客户提供专业的产品指导?销售人员必须做好自己的定位,否则他们很容易陷入顾客和孙子孙女的沮丧之中。

2、你认为你的客户是什么样的?你想全心全意为谁服务?你一定要抓住猎物吗?或者你要崇拜上帝?或者是一种实现双赢的合作关系?其实,顾客心理定位和自我心理定位是相辅相成的。

如果我们纠正自己的态度,我们将正确对待我们的客户。你对客户的态度是什么?你收回的是结果。

3、公司/产品的心理定位就像人力资源自我催眠说的:公司招聘的职位都是很好的职位,薪水高,企业文化好。

销售人员,不管他们接手的是什么产品,都必须认为他们公司的产品是绝对可以销售的,必须有一个市场,而且是适合客户的。

当然,我不是想让销售人员认为他们公司的产品是完美的,销售人员也需要知道他们产品的优缺点,但是销售人员应该关注产品的优缺点,而不是劣势。

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